O uso da repetição como forma de aprendizado do consumidor (I)
Sempre que se encontre dificuldade em obter a atenção do consumidor para nossas mensagens, os comerciais apelam para a repetição. Entende-se, nesses casos, que a persuasão se fará muito mais pela repetição do que pela argumentação. Como o consumidor não empresta sua atenção aos esforços de marketing, melhor será repitir, pois a custa desse expediente, ajudado por outros elementos de memorização, pode-se criar alguma convicção. Veja um primeiro exemplo:
Interessante será ler o texto. Ele contém um pouco da história da propaganda e de seus nomes mais criativos. A garrafa é repetida por mais seis vezes. A cada repetição (de seu uso) o produto vai se exaurindo. Sugere, pelo esvaziamento, a repetição da compra à busca do benefício do produto. Coisas da imaginação? Talvez.
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