Banco da IBM nomeia representantes
locais para crescer
A IBM já havia entendido que é preciso oferecer o
funding do financiamento se quiser vender suas máquinas.
Seu banco basicamente
opera com leasing e com financiamentos para aquisição dos hardwares.
Nesses últimos tempos, acompanhou o nível de
atividade dos mercados de sua atuação e elegeu aqueles com maior potencial de
crescimento. Nomeou novos representantes no Rio de Janeiro, Interior de São
Paulo, Rio Grande, Bahia e Paraná.
A ideia é intensificar os pontos de oferta de
financiamento, reforçando o share da
companhia em locais onde a liderança possa ser conquistada. Nesses locais, um
dos principais segmentos eleitos pela IBM é o de pequenas e médias empresas, que
já representa cerca de 20% das vendas da unidade brasileira.
Bancos médios e pequenos poderiam encontrar nesse
modelo uma alternativa de expansão de seus negócios, levando apoio financeiro
a grandes empresas por meio de algumas operações de financiamento. Que tal experimentar?
Nenhum comentário:
Postar um comentário